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建立成功的品牌意识战略的完整指南

有没有一种“正确”的方式来拓展业务?一个伟大的计划是按照有组织的步骤顺序进行的,根据重要性开发业务的核心组成部分。这些强制性步骤之一迟早会是品牌塑造。 品牌是我们用来区分自己与竞争对手并建立品牌形象的手段。虽然品牌似乎不如产品本身,但其重要性怎么表达都不为过。本文将探讨品牌的真正意义,并提出一些建立品牌知名度活动的方法。

  更新时间:May-13-2024

热度指数:1101

感谢作者:Dastan Chikeev

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什么是品牌知名度?

品牌知名度代表您代表品牌的清晰程度以及您对客户的了解程度。它还代表了您的价值观所在以及客户对您的品牌价值观的理解程度。第三种解释涉及您的品牌所达到的市场渗透程度占整个细分市场的百分比。



为什么品牌如此重要?

对于现代管理者来说,你的产品是否留下正面或负面印象并不重要,重要的是能否将自己与竞争对手区分开来。品牌是一种表现形式或我们如何形成我们的商业形象。不同的是,客户根据他们的购买力决定条款。当客户访问您的商店时,他们会根据他们的体验为您的业务赋予意义或价值。然后,他们将您企业的所有内在价值归因于您的品牌创造资产。在这方面,品牌就像一个焦点,客户可以将您的业务特征附加到该焦点上。很明显,品牌不仅仅是你的名字或标志,而是你如何成功地从市场中脱颖而出并创造价值。市场充满了不同的主题、利基和细分市场,这意味着一定程度的一致性。

示例一:通过品牌打造差异化

购物中心可能有数十家服装店,想象一下如果它们都使用相同的品牌和产品质量,将会造成怎样的混乱。竞争对手不会有多样性,产品将完全可替代。劣质产品饱和的市场将导致普通商品占据强大的地位。

我们的第一个总体目标是利用品牌来区分并创造独特的产品品牌标识

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这将帮助我们吸引特定人群并与其进行沟通。试图包揽一切的企业无法细分,并且不可避免地会建立一个默默无闻的品牌。打造精致品牌的关键在于清晰的信号传递。请记住,许多小型企业一开始的预算有限,并瞄准特定的利基市场来吸引客户,作为补偿竞争对手的一种方式。

示例二:质量和品牌资产

购物者根据他们对您的业务的体验来评价价值。每一次积极的体验都反映了整个品牌。奢侈品牌特别关注品牌,因为这对于他们将自己与普通企业区分开来至关重要。花费大量精力来提供最终产品的企业使用品牌来传达其产品的质量。一旦购物者试用了您的产品,他们就会归因于质量并建立更高的意图。然而,认为产品本身代表整个品牌是不正确的,因为我们已经看到成功的营销活动和卓越的客户服务产生巨大差异的例子。

示例三:品牌对于扩张至关重要

我们经历了逐步调整我们的业务以展示和创造价值的漫长过程。一旦我们能够坚定地说我们已经建立了一个有价值的品牌,我们的下一个目标就是扩张。品牌资产是在所有地点或特许经营店中承载企业身份的东西。如果每个商店都统一使用相同的品牌名称,则存在品牌识别和价值转移的要素。众所周知,企业会创建旗舰店来提升其地位,试图改善客户认知,这会对其他店产生影响。对于每一个成功的公式,都有一个令客户青睐的关键因素。这一关键因素与品牌息息相关,对于任何新地点都至关重要。

是什么让品牌意识活动有效?

强大的品牌知名度活动的好处可能是变革性的。品牌意识的内在运作才是真正的力量源泉。以下是如何起草完善的总结市场策略 相关阅读跨境专栏下几期独立站系列之【 跨境电商之营销策略清单 

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1. 明确您的细分市场

品牌策略始终从明确的细分和客户定位开始。不当的品牌塑造可能会令客户望而却步,对您不利。总市场巨大,任何一家企业都无法占领。细分使我们能够了解消费者需求并针对部分市场进行定位。通过了解消费者的兴趣,我们可以打造品牌并修改我们的沟通方式以针对特定群体。如果企业对客户群体了解甚少,他们的沟通就会开始与需求不一致,他们的品牌也会变得不清晰。

2. 确定你的重点因素

是什么让一个企业如此特别?是他们的客服吗?或者也许他们的产品展示?关键是每个品牌都以独特的方式创造价值。每当我们检查一个成功的品牌时,我们都会首先分离出凸显其成功的关键要素。每个品牌都有这些关键,正是这些关键吸引了顾客。这些价值点可以积累和深化品牌价值。这揭示了品牌知名度的真实本质;关于内在价值、质量和客户体验如何培养品牌认知度。这些更改可以像简单地更改布局或整理产品展示一样小。

3、质量为主要决定因素

质量最终是任何企业成功的最大决定因素。品牌营销活动的成功始终取决于企业能否满足客户的期望。市场通常分为劣质品、普通品和奢侈品。顾客总是喜欢高端的产品,但又受到预算的限制,所以这就变成了一个平衡游戏。总需求就像一台消费机器,只受系统层面事件的影响。客观评估您的目录质量是我们可以确定的最接近的保证。品牌也与透明度有关。

4. 品牌认知度

在品牌知名度的每个层面,我们都有不同的目标:


描述品牌知名度水平的图表


5. 品牌战略的要素

品牌对客户感知的影响毋庸置疑,它可以超越竞争,确立市场地位。品牌战略的各个要素代表着客户对什么最有反应,以及你如何与他们沟通。成功的品牌战略离不开沟通,而找到正确的沟通途径则能决定品牌战略的结果。

你的信息是什么? 

你将如何传播您的信息? 

如何扩展你的平台,让更多人了解你? 


介绍新产品的广告活动

最近举行的一次活动介绍了 Meta 和雷朋之间的新合作。这标志着两家以前从未合作过的市场领导者的首次合作。这两家公司都是大名鼎鼎的品牌,人们对它们寄予厚望。这只是品牌资产如何影响市场观点的一个例子。



围绕儿童故事打造的产品

罗宾汉》是一个儿童故事,叙事非常清晰。故事中的人物被称为 "劫富济贫 "的英雄。这款经纪应用决定在童话故事的基础上,创造一款各行各业都能使用的产品。过去,普通人无法参与投资,而从那时起,Robinhood 就围绕 "可及性 "打造品牌。


用于营销的国际象棋锦标赛

下面是一个经纪公司赞助国际象棋比赛的例子。他们试图将自己的品牌从股票交易的风险性联想到投资的战略性。这是一种巧妙的做法,可以将用户的注意力从损失的可能性上转移开。

传播品牌意识的 10 种方法

品牌知名度的形成是分阶段的,从最初的接触开始,最终形成一种偏好关系。一个好的品牌认知活动的实力取决于你对客户需求的了解程度,以及你如何围绕他们的喜好打造品牌。在这里,期望决定了最终结果,因为品牌推广活动的成功在很大程度上取决于客户对企业的看法。 

1.优质内容创作:

创建引人入胜的信息或独特的内容是产生影响力的最有效方法之一。要始终如一地制作高质量的内容,这样才能准确描绘出您的品牌价值。内容具有提升品牌知名度和美誉度的潜力。

2.搜索引擎优化:

搜索引擎优化通常被认为是数字营销的支柱,因为有机流量占所有在线流量的最大部分。有效的搜索引擎优化策略将帮助您的品牌在搜索引擎结果页面上获得更高的排名,并为您的电子商务商店带来更多的潜在客户。

3.社交媒体:

多元化的社交媒体对于现代电子商务至关重要。利用 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等平台可以成为一个重要渠道。重要的是要保持一致,与粉丝互动,并利用洞察力为品牌服务。

4. 影响者合作:

影响者通常以特定的利基市场为目标,并以人物为基础,因此他们可能因人而异。他们通常拥有忠实的追随者,并提供极具针对性的内容,这也是一种额外的收获。他们的认可可以提供强有力的社会证明,大大提高品牌的可信度。

5.电子邮件营销:

在电子商务领域,电子邮件营销是公认的投资回报率和转换率最高的营销方式之一。电子邮件营销活动可以完全自动化,并提供一些成本最低的机会来销售您的品牌价值。数以百万计的企业将电子邮件作为长期工具,这充分说明了电子邮件在电子商务中的有效性。

6.付费广告:

付费广告通常被称为垂直营销工具,只要你愿意付费,它就能让你的流量急剧上升,而且持续时间很长。定向广告围绕识别搜索意图的关键字,使这些广告成为相关流量的重要来源。 

7. 推荐计划:

推荐计划非常独特,因为它们带有额外的信任感。客户向亲朋好友推荐产品时,推荐人计划会给予奖励。这是一个潜在的高转化率线索的重要来源。

8. 收集评论:

评论是提高信任度的好方法。它们通过证明您可以获得外部来源的信任来提升您的品牌形象。还可以通过奖励来加速评论的收集。拥有上千条评论的品牌通常被认为拥有很高的声誉。

9. 与社会事业保持一致:

可持续实践、社会事业和有原则的行动在某些人群中很受欢迎。这些群体往往表现出最强有力的支持和最具弹性的需求。证明对这些事业的诚意是一个绝佳的品牌推广机会。

10. 联合营销和附属机构:

与同类企业或联营公司建立战略联系,有助于扩大你的曝光率,有助于确定你的品牌价值。事实证明,找到正确的联系会带来大量机会。

虽然这些方法都是常用的方法,但它们在战略和实施方面会有很大不同。让我们来了解一下其中的逻辑:对于内容生产而言,产品就是内容的主题,对内容的投资可以无限制地增长。对于直播者来说,他们的产品就是他们的角色,这标志着一种新的营销模式。拥有大量粉丝的个人可以自由支配大众营销渠道。

结论

品牌建设是一个无形的目标,而且可能非常复杂。通过了解品牌知名度是如何创建和扩散的,我们将揭开营销的奥秘。我们现在拥有的最大资产无疑是电子商务和数字营销。本文旨在定义品牌的本质以及当今环境中最常用的方法。


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