一文讲清数字营销

什么是数字营销？

数字营销是指企业用来在线推广其产品或服务的策略和渠道。它涉及利用各种数字渠道；例如社交媒体、搜索引擎和网站。数字营销旨在为您的电子商务平台带来“目标”流量，提高品牌知名度，并最终扩大您的影响力。这两种现代方法使各种企业能够与其专门的受众积极沟通。由于现代技术在社会中的普及，他们比以往任何时候都更接近目标受众。 

数字营销是一个专注于通过社交媒体和搜索引擎等数字工具创造商业前景的行业。营销专业人士普遍认为数字营销是建立专门受众以提高影响力和影响力的第一个也是最好的工具。当今成长型企业的标准包括以某种方式进行数字营销，这通常是任何电子商务战略的核心。

网站设计、内容深度和数字工具等内容质量也存在很大差异。每个数字营销活动可以从多个角度来增强影响力和品牌实力。正是表现最好的营销人员与刚刚起步的营销人员之间的这种主要对比，区分了数字营销作为销售工具的有效性。

传统的营销策略包括过去流行的任何线下营销方法，例如广告牌、传单和合作伙伴关系。自互联网和社交媒体平台的大量崛起以来，传统营销已让位于更直接和数据驱动的数字方法。我们在中小型企业中看到这一点最为突出，他们被更现代、更便宜的电子营销工具所吸引。 

传统营销方法的常见问题包括：难以瞄准特定受众、难以实现销售、实施成本高。品牌和说服性语言等传统概念在数字营销中仍然相关，但采取了更具互动性和数据驱动的角度。

数字营销的好处

数字营销是对传统营销的实质性改进，带来的好处多得数不胜数。当我们将现代营销方法与更经典的例子进行比较时，我们可以看到明显的差异。数字营销的有效性取决于您所产生的销售线索的质量以及您研究客户行为的能力。虽然数字营销技术性更强，而且可以说更难利用，但它的优点远远超过了其他选择，而其他选择通常只意味着瞬时和低价值的曝光。

数字营销的主要好处：

• 全球影响力：数字营销可在全球范围内扩展，使您能够通过强有力的实施来覆盖广泛的受众。随着您的需求变化和业务增长，您可以调整策略并达到所需的程度。如果需要，本地化允许您隔离特定区域。这意味着我们可以在为欧洲市场提供服务的同时在美国开展业务。

• 灵活性：数字营销是一种高度通用的工具，可以随时进行调整。这对于跟上不断变化的客户行为和市场动态非常重要。您还拥有众多平台和渠道，它们具有独特的属性和客户类型。不同内容格式和平台的组合使您能够为每个渠道创建高度针对性的内容。

• 目标受众：数字营销除了具有很强的适应性之外，还拥有众多的格式和渠道，可以用来接触特定的受众。能够识别并吸引相关受众是数字营销的一个重要方面。通过准确了解客户认为最有吸引力的内容，企业可以从数字营销中获得最大价值。您可以捕获客户详细信息或获得关注者，从而为最活跃的客户提供专用渠道。

• 成本效益：无论您的营销预算是多少，企业都可以从数字营销的所有这些典型优势中受益，而无需多花一美元。这使得数字营销极具成本效益。这并不意味着您无法从进一步的投资中受益。数字营销适用于各种规模的企业，并且在各个层面仍然是一种具有成本效益的工具。

• 可衡量的结果：使用数字营销时，每个活动都会生成可分析的数据。通过研究这些数据，您可以提高您的理解，并优化您的下一个方法。这种持续优化的做法适用于所有渠道，您了解客户行为的能力可以成为您最大的价值来源。

• 客户参与：数字营销旨在培养感兴趣的群体，使他们能够快速发现新内容并相互互动。这表明数字营销可用于为直接受众创建引人入胜的内容，并留住这些受众以进行未来的沟通。由于观看者或关注者是累积的，因此可以扩大您的受众并加快沟通速度。

• 创造品牌价值：借助创意视频、视觉效果、网站架构和文案；您可以创造增强客户认知的品牌机会。只要您的品牌具有真正的价值，就可以帮助您培养品牌价值。在分析的帮助下，我们可以缩小有效范围并完善我们的方法。

数字营销是一种高度互动的工具，可让您接触全球受众。凭借定位和吸引核心受众的能力，您可以为最活跃的观众建立专用频道。您可以积极制作新内容、研究客户行为并扩展您的平台。数字营销的多功能性使您能够保持适应能力并不断改进您的方法。

制定数字营销策略

营销策略通常遵循多渠道方法以获得最高曝光率。每个渠道都充当营销功能中的一个节点，定期扩展和利用。每个渠道都有独特的属性并服务于特定的目的，其用途根据您的细分市场和目标而有所不同。每个渠道的内容创建过程很大程度上取决于技能，并且不能超出受众的兴趣水平。随着时间的推移，有必要通过研究客户行为和不断改进竞争内容来完善您的策略。

数字营销最具挑战性的方面是执行。数字营销的竞争无处不在。内容营销机会很大程度上取决于质量，但创造质量的过程需要明确的目标。一般规则是，您对受众兴趣的了解越敏锐，您的营销策略就越有效。随着时间的推移，您将清楚哪些渠道对您的业务可行，哪些渠道没有真正的具体目标。这将使您能够集中精力改进实施并适当分配资源。

优化您的电子商务渠道

上图展示了电子商务流程中各个阶段的客户流程。这些阶段从最初的接触开始，最终形成与客户的关系。在漏斗的每个阶段，我们都可以看到不断变化的动态和新信息，这些可以从根本上改变我们的方法。在处理电子商务和数字营销时，我们需要经历一个持续的适应和优化过程。我们密切关注排名因素和关键指标来发现机会。

‍这些阶段中的每一阶段都有直接影响其表现的独特因素。印象很大程度上取决于您选择的渠道和内容的质量。点击次数取决于您针对用户意图的优化程度以及沟通的清晰程度。转化描述了用户体验、激励以及您产生的兴趣程度。保留和重新参与取决于您的品牌与客户利益的契合程度以及您激励回头客的程度。

‍虽然有一些逻辑迹象表明每个阶段哪些因素是相关的，但也有一些限制因素限制了我们的目标。理解复杂的系统需要大量的技能、经验和执行力。一般规则是通过利用用户参与度来扩大您的影响力和权威性，从而寻求扩展平台的方法。通过比较付费广告影响的销售额增长和自然流量影响的受众增长，可以最好地理解这种二分法。然而，自然流量主要取决于内在价值和预算内的付费广告。

结论

我们这个时代的电子商务和数字营销是任何业务增长的动力。我们在线工作时使用的工具能够覆盖更多受众，以数据为中心，并且可以根据您的投资水平进行扩展。仅这三个优势就使企业能够建立专门的受众并达到以前无法达到的高度。现在您应该了解电子商务和数字营销的比较以及为什么您应该尽快建立数字足迹。我们肯定会看到更复杂的电子商务和数字营销策略正在发挥作用。您还应该期待新技术和软件将使这些行业成为我们生活中的突出特征。