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2024最佳Shopify营销实战策略 - 上篇

本篇介绍提高Shopify独立站销售额的 14 种最佳营销策略中有关Pop-up设置、EDM、社交媒体、付费广告的策略

  更新时间:May-07-2024

热度指数:1134

感谢作者:Pawel Lawrowski

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Shopify 提供了一种简单高效的方式来建立和管理网店,这也是它成为一个非常受欢迎的平台的原因:目前已有 420 万家 Shopify 商店。

同时这也意味着仅仅建立一个 Shopify 商店并期待顾客蜂拥而至是不够的,要想取得成功,您需要使用一些营销工具和技巧,帮助您脱颖而出。

在本文中,我们将为您提供行之有效的Shopify营销策略,帮助您提高销售额,发展业务,以及如何为您的店铺选择正确的策略。

如果你没有时间,就直接看下面的策略目录,如果你对哪一条有疑问,可以直接跳到对应的部分详细了解。话不多说,我们开始今天的跨境专栏独立站课程之"如何做好Shopify"。

策略目录

  1. 添加有针对性的弹出窗口

  2. 发送自动电子邮件营销活动

  3. 使用现场通知

  4. 通过社交媒体与客户互动

  5. 优化付费广告活动

  6. 创建吸引人的内容以提高搜索引擎优化

  7. 利用产品评论

  8. 利用折扣和礼品提高转化率

  9. 实施推荐计划

  10. 使用营销自动化工具

  11. 尝试季节性促销

  12. 添加交叉销售和追加销售插件

  13. 建立客户忠诚度计划

  14. 使用重定向策略

策略解释

1.有针对性的弹出窗口

最好从充分利用已经访问过您店铺的客户开始,最大限度地提高您的销售额。首先要做好现场营销。弹出窗口就是一个很好的起点。

弹出窗口(也称弹出表单)是出现在网站上的小(或不小)窗口。它们通常会提示访客采取特定行动,如注册时事通讯、查看促销信息、参与调查或购买。

例如:

Blume是一家Shopify商店,它使用这种弹出窗口来激励首次访问者以折扣价购买。

image.png


这个弹出式窗口表现出色,Blume 的访客转化率高达 5%。

除了在登陆时出现,弹出式窗口还可以由特定事件触发,如点击按钮、滚动或离开页面。

下面这个是退出弹出式窗口的例子,即离开页面时触发的弹出式窗口:

image.png

这种弹出式窗口非常有效(平均转化率约为 4%),它为 Shopify 商店提供了更多的机会,在访客离开之前转化访客。

另外,弹出式窗口也非常适合分享促销信息,比如下面这个弹出窗口是为了宣传礼品卡赠送活动:

image.png

顺便说一句:产品赠品对 Shopify 营销非常有效。

下一个弹出式广告例子,这个案例推广的是限时免运费优惠

image.png

弹出式窗口的使用案例不胜枚举,尤其是当您使用内置 Shopify 属性的弹出式窗口应用程序时:

image.png

它的优势非常明显:

促销、折扣和其他优惠的最直接方式

弹出式应用程序内置 Shopify 属性(具体使用方法见下期跨境专栏文章),可创建个性化活动

从您的 Klaviyo 中轻松定位细分市场(使用方法见下期跨境专栏文章)

在弹出式应用程序中访问您的Shopify账户中的静态和唯一折扣代码(使用方法见下期跨境专栏文章)

使用倒计时器等功能增强紧迫感

利用目标和收入跟踪功能监控所产生的收入

通过各种插件轻松与 Shopify 商店集成

您可以自定义弹出窗口的显示对象(根据他们访问您的商店或从您这里购买的次数、流量来源等确定)

缺点:

有些用户可能会认为弹出窗口具有侵入性,令人讨厌

底线是:使用网站弹出窗口的方式要能增强客户体验,而不是削弱客户体验。如果使用得当,弹出窗口可以成为提高参与度和促进 Shopify 商店业绩的重要工具。


2.电子邮件营销

如果说使用弹出窗口是最有效的 Shopify 营销策略,可以产生销售线索并收集电子邮件,那么电子邮件营销则是培养销售线索并将其转化为忠实客户的关键。

让我们以 MVMT(手表品牌和顶级 Shopify 商店之一)为例。

这家商店通过折扣弹出窗口捕获电子邮件:

image.png

然后,通过折扣、促销、新产品和特别优惠来培养潜在客户。

下面是带有折扣的欢迎邮件:

image.png


(又一次很好地说明了弹出窗口和电子邮件是如何协同工作的!)。

Shopify 提供许多电子邮件营销应用程序,允许您创建和发送新闻邮件、自动电子邮件和有针对性的营销活动。

为了最大限度地提高电子邮件营销活动的成功率,您应该:

  1. 个性化您的信息。尝试不同的优惠、折扣大小、推荐产品等。

  2. 细分订阅者名单。订阅者应包括初次购买的客户、多次购买的忠实客户等。

  3. 测试不同的 CTA。尝试编写不同的副本、CTA 的数量、它们在邮件中的位置等。

好处:

电子邮件是接触受众的绝佳方式

轻松细分您的电子邮件列表并发送有针对性的活动

您可以对电子邮件进行 A/B 测试,了解哪些有效,哪些无效

缺点

您的潜在客户的收件箱可能已经被其他企业的邮件塞满了


相关阅读:获得更多电子邮件订阅者的方法(敬请期待下几期的跨境专栏文章)


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3.现场通知

让人们访问你的网店通常既不容易也不便宜。一旦他们进入了你的网站,你必须记住一件事--你的商店可能只是他们浏览器中打开的几个页面之一。

一旦他们进入您的网站,保持他们的注意力就非常重要。

这就是 Shopify 现场通知的作用所在。该功能类似于您在社交媒体上看到的通知提要,为您的 Shopify 商店增加了一个额外的参与层。

就像下面这个例子:

image.png

通过在菜单中突出显示带红点的图标(很像 Facebook 的通知),顾客会被吸引,更有可能点击。这将为您的购物者创造更多互动和令人兴奋的体验。

或者像下面这样出现在提示或站内信里:

image.png

好处

瞬间吸引访客的注意力

适用于所有网站,只需点击几下即可添加到商店中

以非干扰方式展示特色产品或促销活动

使用内置的Shopify属性创建个性化活动

现场通知可以大大提高Shopify的转化率和页面浏览量。由于访客必须点击铃铛才能打开信息源,因此这种通知不会干扰客户的浏览体验。

您还可以自定义通知的设计和位置,以符合您的品牌风格。如下图,"铃铛 "被制作成了扬声器:

image.png

相关阅读:如何使用现场通知:10+ 个想法和示例(敬请期待下几期的跨境专栏文章)


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4.社交媒体营销

社交媒体是电子商务企业接触客户、与客户互动的一个日益重要的平台。

Facebook、Instagram 和 Twitter 等平台拥有数十亿活跃用户,为企业营销产品和服务提供了大量受众。

网店可以通过多种方式吸引客户。

例如,看看 Rothys Instagram 页面的相册:他们宣传新产品,向顾客介绍材料知识,分享品牌合作信息等。

image.png

Shopify 与许多社交媒体平台集成,让您可以直接从店铺分享产品、促进销售和举办竞赛。您还可以利用社交媒体为您的网站带来流量,建立品牌知名度。

优点

为您的产品和服务提供大量潜在受众

能够针对特定人群和兴趣

接触大量受众的经济有效方式

缺点

维护一个强大的社交媒体需要耗费大量时间

要有效地将社交媒体用于您的 Shopify 商店,制定明确的策略非常重要。这包括了解您的目标受众,了解哪些类型的内容在每个平台上表现最佳,以及定期发布吸引人的内容。

添加社交媒体嵌入,通过您的 Shopify 商店获得更多粉丝

通过 Facebook、Instagram、Twitter 和 TikTok 建立受众需要时间。但是,从长远来看,这是值得的。

我们可以从Gymshark的策略获得一些灵感,Gymshark 是另一家顶级 Shopify 商店,由于采用了明智的社交媒体战略,它已成为价值 10 亿美元的企业。

还有一种加快速度的方法:

付费广告

社交媒体广告可以帮助提高产品知名度,为网站带来更多流量。

相关阅读:如何获得 Shopify 销售额 [指南]|  如何在任何网站上收集电子邮件  |  注册表单示例(敬请期待下几期的跨境专栏文章)


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5.点击付费广告

社交媒体并不是唯一可以 "购买 "更多流量的地方。最受欢迎的点击付费广告平台是 Google Ads,它允许企业在搜索引擎结果页面的赞助商部分投放广告。

"付费广告 "听起来很严肃,但即使没有巨额预算,您也应该尝试将谷歌广告纳入您的Shopify营销策略。超过 50% 的小型企业投资于谷歌搜索广告。

image.png

Shopify 整合了谷歌的广告服务,可以直接从您的商店轻松创建和管理 PPC 广告活动。使用 PPC 广告,您可以锁定特定的关键字和人口统计。

优点

能够针对特定的关键字和人口统计

能为您的网站带来高质量的流量

快速测试商店效果的好方法

缺点

热门关键字的竞争可能很激烈,导致每次点击成本很高

要从您的 PPC 广告活动中获得最大收益,就必须清楚了解与您的产品利基相关的关键字。您还应监控您的广告活动并调整竞价预算,以确保获得最佳投资回报。

同样重要的是,要有一个精心设计的登陆页面来引导付费流量。例如,如果您的客户正在寻找特定的产品类别或品牌,您的主页可能不是最佳的URL。

相关阅读:有效网站转化漏斗 [指南](敬请期待下几期的跨境专栏文章)


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