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2024最佳Shopify营销实战策略 - 中篇

本篇介绍14种营销实战策略中有关SEO、折扣礼品卡、联盟营销和营销自动化相关的内容

  更新时间:May-08-2024

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6.搜索引擎优化与内容营销

搜索引擎优化(SEO)与内容营销相辅相成。

搜索引擎优化的目的是提高网站在谷歌等搜索引擎上的可见度和排名。而做到这一点的最佳方法就是撰写有用、有趣的内容。拥有清晰的网站结构和详细的产品描述也大有裨益。

这里有一个将内容营销、搜索引擎优化和电子商务相结合的绝佳范例 

Fishbrain 是一家销售钓鱼设备的商店,它为客户发布了一些有用的博客文章。在下面这篇文章中,他们教大家如何组装钓鱼入门套件。

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得益于SEO搜索引擎优化,这家商店在有关初学者钓鱼装备的搜索结果中排名第一。

以下是这些查询在 Ahrefs(关键词优化应用程序)中的排名截图,请查看位置一栏:

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Shopify 提供各种搜索引擎优化应用程序 ( 搜索跨境折扣网跨境专栏文章:Shopify推荐最好用的SEO工具 ),可以帮助您针对搜索引擎优化网站。您可以使用这些应用程序优化的一些关键搜索引擎优化元素包括产品页面的元描述、标题标签、产品图片和类别描述。

好处

提高店铺在搜索引擎结果中的可见度,带来 "免费 "流量

为目标受众提供有价值的信息,建立品牌知名度和信任感

通过有价值的内容帮助吸引和吸引目标受众

缺点

搜索引擎优化和内容创建是一个持续的过程,可能需要一段时间才能看到效果

Shopify 商店成功的搜索引擎优化策略应包括关键词研究、页面优化、技术搜索引擎优化和链接建设。

一旦完成技术方面的工作,就应该转向内容制作。这可以包括博文、视频、信息图表等。关键是要创建有价值、信息丰富的内容,以自然的方式展示您的产品(比如 Fishbrain 的那篇 Fishing Starter Kit 文章!)。

相关阅读:如何创建搜索引擎友好型弹出窗口(敬请期待下几期的跨境专栏文章)


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7.产品评论

约 46% 的客户对产品评论的信任程度不亚于家人和朋友的推荐。这就是为什么产品评论可以帮助潜在客户建立信任和信誉,提高销售额,改善整体客户体验。

此外,它们还可以被视为用户生成的内容,您也可以在营销工作中加以利用。您可以分享这样的评论(在产品页面上)...

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... 甚至在弹出窗口中:

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Shopify 提供各种忠诚度计划应用程序 ( 搜索跨境折扣网跨境专栏文章:Shopify推荐最好用的客户分享激励创建工具 ),允许您在店铺中收集和显示产品评论。您还可以使用电子邮件营销来要求客户提供产品评论。

优点

为了解客户满意度和产品效果提供有价值的信息

有助于在潜在客户中建立信任和信誉

可提高销售额并改善整体客户体验

缺点

负面评论会损害您的声誉,需要及时回应以减少损失

要充分利用产品评论,重要的是要及时、专业地回应正面和负面反馈。您还应考虑为撰写评论的客户提供奖励,如折扣或独家获得新产品的机会。


8.折扣和礼品卡

折扣可以吸引顾客购买,而礼品卡则是一种方便的个性化礼品选择。

它们的好处在于,你可以调整折扣,使你的价格仍在适当的利润范围内。而礼品卡,尤其是 "免费 "的产品样品,则会让你的交易看起来非常划算。

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您可以在商店管理面板中生成Shopify折扣代码,然后在任何应用程序中重复使用这些代码。例如,您可以创建一个弹出式窗口,为首次购物的新客户提供 20% 的折扣。

夏洛特生物案例研究

上面的弹出窗口帮助 Charlotte Bio 在 6 个小时内实现了 17% 的月销售额: ( 搜索跨境折扣网跨境专栏文章:阅读Charlotte Bio案例研究 )

收益:

您可以满足追求实惠的顾客的需求

人们更有可能再次光顾您的商店,兑换礼品卡或折扣代码

有些礼品卡可以作为品牌的实物代表,提高知名度和品牌意识。

缺点

顾客可能会期待促销,只在打折时购买商品

要有效利用折扣和礼品卡,必须在促进销售的愿望和保护利润的需要之间取得平衡。您还应考虑向最忠实的客户提供独家折扣和礼品卡,以此来奖励他们的忠诚度并鼓励回头客。

相关阅读:折扣代码的 18 个创意 | 如何创建 Shopify 折扣代码(敬请期待下几期的跨境专栏文章)


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9.联盟营销和推荐计划

联属营销和推荐计划是利用您满意的客户的力量来推广您的电子商务商店的两种方法。联盟营销涉及与有影响力的人士和其他企业合作推广您的产品,而推荐计划则是激励您的现有客户向亲朋好友推荐您的店铺。

社交媒体是招募有影响力人士的好地方,他们可以帮助您宣传产品,成为您的合作伙伴或品牌大使。

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将这一策略与折扣和免费样品相结合,您就能快速建立起受众群。

好处

通过与可信赖的有影响力的人合作,接触到更多受众

激励现有客户宣传您的商店

可提高销售额和品牌知名度

缺点

可能需要额外资源来管理和维护计划

在创建联盟营销计划时,必须谨慎选择合作伙伴,并为他们提供成功所需的工具和资源。推荐计划的目的应该是通过折扣或商店积分等奖励来激励客户推荐他们的朋友。


10.营销自动化工具

营销自动化工具可以帮助你简化和优化许多营销工作。

例如,放弃购物车应用程序可以自动向将商品留在虚拟购物车中的客户发送营销电子邮件,提醒他们完成购买。

以下是自动电子邮件营销工作流程的示意图(请注意发送电子邮件的各种条件):

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可以与 Shopify 整合的流行营销自动化平台包括 HubSpot、Platform.ly 和 Pardot。

这些工具允许您创建自动工作流,根据客户行为触发相应操作。您还可以设置高级规则,安排长时间的电子邮件序列,甚至短信和彩信自动化。

优点

您可以提前创建和安排营销活动

顾名思义,一旦你设置了活动,它们(在一定程度上)就会自动运行

营销自动化工具提供数据和分析来跟踪营销绩效,为您提供许多有价值的见解

缺点

营销自动化工作流程的设置和维护可能比较复杂

对于 Shopify 商店来说,营销自动化是一个强大的工具,但需要仔细考虑和规划,以确保其有效和高效地实施。不过,像 HubSpot 这样的工具可以成为您的营销运营中心。


相关阅读:12 个 Shopify 废弃购物车应用程序(敬请期待下几期的跨境专栏文章)


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#Shopify #独立站 #营销自动化 #联盟营销 #SEO #礼品卡

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