亚马逊平台简介
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等18大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
目前，跨境电商亚马逊的零售商品线涵盖了图书、音像制品、软件、消费电子产品、家用电器、厨具、食品、玩具、母婴用品、化妆品、日化用品、运动用具、服装鞋帽、首饰等类目。
亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台（marketplace）、2002年推出网络服务（AWS）、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon（FBA）、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform（DTP）。亚马逊逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范畴，成为了一家综合服务提供商。
亚马逊目前站点
亚马逊跨境电商在世界上多个国家建立了本地化的网站，在商品、定价等方面存在差异化。
亚马逊目前站点有：
北美站包括：美国，加拿大，墨西哥
欧洲站包括：英国，德国，意大利，法国，比利时，荷兰，西班牙，瑞典，荷兰
日本站包括：日本
印度站包括：印度
中东站包括：阿联酋，沙特
新加坡站包括，新加坡
澳洲站包括：澳大利亚
亚马逊物流服务
亚马逊物流（FBA）全称为 Fulfillment By Amazon，是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责帮助卖家存储商品；当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，帮助卖家节省人力、物力和财力。对于中国卖家而言，即为将商品配送至海外亚马逊仓库，并由亚马逊完成后续配送及售后服务。
亚马逊物流（FBA）优势：
1、触及海量 Prime 会员
2、次日达/隔日达配送服务
3、赢得“购买按钮”
4、全天候专业客服
亚马逊物流费用=仓储费+配送费+其他费用
1、仓储费：按商品所实际占用的保管空间每月收取库存保管费用
2、配送费：根据每件商品的尺寸和重量，按件收费
3、其他费用：计划外费用，按具体情况收费
注意：
FBA 可选付费增值服务，包括商品贴标、打包、订单移除等
每个站点配送费用的尺寸和重量限制不同，仓储费的单价也不同
亚马逊入驻资料要求
1、公司营业执照彩色扫描件
中国大陆企业：营业执照
中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例
中国台湾企业：有限公司设立登记表、股份有限公司设立登记表、有限公司变更登记表、股份有限公司变更登记表、独资商业登记核准函、合伙商业登记核准函、有限合伙设立/变更登记表、无限公司设立/变更登记表、两合公司设立/变更登记表、闭锁型股份有限公司设立/变更登记表
请注意，这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具，且距离过期日期应超过45天。同时，请确保营业执照上登记的公司处于存续状态，您可以到国家企业信用信息公示系统查询。
2、法定代表人身份证彩色扫描件
3、可进行国际付款的信用卡：VISA或MasterCard，建议首选VISA
4、准确的联系方式
5、用于接收付款的银行账号：
国内银行账户：使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户，银行地址选择卖家中国本地银行账户；
海外/香港的银行账户：使用海外或中国香港地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款；
第三方存款账户：使用第三方支付公司来收款（派安盈、万里汇、连连支付等）
平台费用
1、平台月租
在亚马逊上开店，您只需一套39.99美元月租的资料就可开通北美（美国、加拿大、墨西哥）/欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）/日本/澳大利亚13大站点。
目前，入驻新加坡、中东（阿联酋、沙特）及印度4大新兴站点，可享限时免月租活动。
2、销售佣金
亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的销售佣金。
3、物流费用
您可以选择“卖家销售，亚马逊配送（FBA）”或 “卖家销售，卖家自配送（FBM）”这两种方式进行配送，这将会产生不同的物流成本。如果选择自配送，您需要考虑头程以及当地的相关物流费用。若选择亚马逊配送，您需要计算上仓储费+配送费+其他费用
4、其他费用
选品分析
1、市场分析 - 是否进入目标选品类目
海外市场容量及增长潜力
类目竞争情况分析
领先品牌市场
产品上新速度、以及新品活跃度
类目准入门槛，如gating/certification/仓配/技术/外观专利限制
2、产品分析找到可以挖掘的产品机会点
产品生命周期
新品销售贡献
新款爆品趋势
产品季节性及销量节奏
消费者画像
购物者行为分析
热卖产品参数，如功能、尺寸、颜色
产品定位策略
3、定价分析确定最优价格策略
产品价格带分布
新品价格带分布
价格带动态趋势变化
头部品牌定价策略
不同价格带转化率对比
不同价格带下产品利润状况模拟
4、运营要点新品打造
新品上市时间节点
listing创建要点
退货率分析和预案
销售预估及备货数量
