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亚马逊平台简介

 

亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等18大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。

目前,跨境电商亚马逊的零售商品线涵盖了图书、音像制品、软件、消费电子产品、家用电器、厨具、食品、玩具、母婴用品、化妆品、日化用品、运动用具、服装鞋帽、首饰等类目。

亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台(marketplace)、2002年推出网络服务(AWS)、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon(FBA)、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform(DTP)。亚马逊逐步推出这些服务,使其超越网络零售商的范畴,成为了一家综合服务提供商。

 

亚马逊目前站点

 

亚马逊跨境电商在世界上多个国家建立了本地化的网站,在商品、定价等方面存在差异化。

亚马逊目前站点有:

北美站包括:美国,加拿大,墨西哥

欧洲站包括:英国,德国,意大利,法国,比利时,荷兰,西班牙,瑞典,荷兰

日本站包括:日本

印度站包括:印度

中东站包括:阿联酋,沙特

新加坡站包括,新加坡

澳洲站包括:澳大利亚

  

亚马逊物流服务

 

亚马逊物流(FBA)全称为 Fulfillment By Amazon,是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后,由亚马逊负责帮助卖家存储商品;当商品售出后,由亚马逊完成订单分拣、包装和配送,并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务,帮助卖家节省人力、物力和财力。对于中国卖家而言,即为将商品配送至海外亚马逊仓库,并由亚马逊完成后续配送及售后服务。

亚马逊物流(FBA)优势:

1、触及海量 Prime 会员

2、次日达/隔日达配送服务

3、赢得“购买按钮”

4、全天候专业客服

亚马逊物流费用=仓储费+配送费+其他费用

1、仓储费:按商品所实际占用的保管空间每月收取库存保管费用
       2、配送费:根据每件商品的尺寸和重量,按件收费
       3、其他费用:计划外费用,按具体情况收费
       注意:
       FBA 可选付费增值服务,包括商品贴标、打包、订单移除等
       每个站点配送费用的尺寸和重量限制不同,仓储费的单价也不同


亚马逊入驻资料要求

1、公司营业执照彩色扫描件
     中国大陆企业:营业执照
     中国香港企业:公司注册证明书和商业登记条例
     中国台湾企业:有限公司设立登记表、股份有限公司设立登记表、有限公司变更登记表、股份有限公司变更登记表、独资商业登记核准函、合伙商业登记核准函、有限合伙设立/变更登记表、无限公司设立/变更登记表、两合公司设立/变更登记表、闭锁型股份有限公司设立/变更登记表
    请注意,这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具,且距离过期日期应超过45天。同时,请确保营业执照上登记的公司处于存续状态,您可以到国家企业信用信息公示系统查询。
2、法定代表人身份证彩色扫描件
3、可进行国际付款的信用卡:VISA或MasterCard,建议首选VISA
4、准确的联系方式
5、用于接收付款的银行账号:
    国内银行账户:使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户,银行地址选择卖家中国本地银行账户;
    海外/香港的银行账户:使用海外或中国香港地区的有效银行账户,用当地货币接收亚马逊销售款;
    第三方存款账户:使用第三方支付公司来收款(派安盈、万里汇、连连支付等)


平台费用
1、平台月租
在亚马逊上开店,您只需一套39.99美元月租的资料就可开通北美(美国、加拿大、墨西哥)/欧洲(英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时)/日本/澳大利亚13大站点。
目前,入驻新加坡、中东(阿联酋、沙特)及印度4大新兴站点,可享限时免月租活动。
2、销售佣金
亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的销售佣金。
3、物流费用
您可以选择“卖家销售,亚马逊配送(FBA)”或 “卖家销售,卖家自配送(FBM)”这两种方式进行配送,这将会产生不同的物流成本。如果选择自配送,您需要考虑头程以及当地的相关物流费用。若选择亚马逊配送,您需要计算上仓储费+配送费+其他费用
4、其他费用


选品分析

1、市场分析 - 是否进入目标选品类目

  • 海外市场容量及增长潜力

  • 类目竞争情况分析

  • 领先品牌市场

  • 产品上新速度、以及新品活跃度

  • 类目准入门槛,如gating/certification/仓配/技术/外观专利限制

2、产品分析找到可以挖掘的产品机会点

  • 产品生命周期

  • 新品销售贡献

  • 新款爆品趋势

  • 产品季节性及销量节奏

  • 消费者画像

  • 购物者行为分析

  • 热卖产品参数,如功能、尺寸、颜色

  • 产品定位策略

3、定价分析确定最优价格策略

  • 产品价格带分布

  • 新品价格带分布

  • 价格带动态趋势变化

  • 头部品牌定价策略

  • 不同价格带转化率对比

  • 不同价格带下产品利润状况模拟

4、运营要点新品打造

  • 新品上市时间节点

  • listing创建要点

  • 退货率分析和预案

  • 销售预估及备货数量

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