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亚马逊或将推出类似Temu的低价商店,加入卷王行列

亚马逊或将推出类似Temu的低价商店,加入卷王行列

  更新时间:Jun-18-2024

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“多”“快”“好”“省”,是亚马逊一直以来的追求。

目前,亚马逊基本已经做到了“多”(大量SKU+无限货架)、“快”(FBA物流加持下的当日乃至次日达)、“好”(算法及评分体系逼着卖家拼产品质量)。

至于“省”,亚马逊一直也做得很好,其商品售价基本上优于许多线下实体店。

然而,事情正在发生变化,Temu横空出世,在湖面上投下了巨石,掀起了滚滚巨浪。

当消费者提到“足够省钱的电商平台”时,第一时间想到的,往往不是亚马逊,而是Temu。这一心智认知的转移,对于亚马逊来说是一个巨大的损失。

第三方数据机构检测到,亚马逊为此承受了一波又一波的流量损失。

亚马逊眼见情况不妙,也曾做出了一系列的反应,包括将服装类目的佣金砍削到个位数(最低5%),在日本站整体降低轻小件物佣金,把Temu剔出在自己的比价系统之外——在该比价体系下,卖家在亚马逊上的在售商品,价格不得高于站外任何平台的价格,否则将被限流或夺去购物车(BuyBox)等。

近日,深圳跨境卖家圈中又流传一个消息:亚马逊为了反击Temu,又打响了新的一枪,将推出“低价商店”。

深圳一部分卖家受邀参加了亚马逊的闭门会。

据参会卖家透露:“亚马逊低价商店,是一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送,预计在9~11天内将商品直接送达顾客受众。”

其关键词是“低价”“时尚、家居和生活用品类目”“亚马逊搞定物流,9~11天送达”。

这些属性,意味着低价商店的业务跟Temu高度重叠。

据透露,一些深圳卖家受到了定向邀约,参加亚马逊的闭门招商会议,并晒出了会议演示PPT的截图。这些PPT均被打上了“禁止拍照”的提示,但依然被部分卖家拍了下来。

图片

01.

“亚马逊版Temu”的招商政策


根据参会的卖家透露的信息,我们对““亚马逊低价商店”的招商政策做了总结和提炼:

一、低价商店的定位和流量入口:在亚马逊主站首页里,开一个“低价商店”的入口,与主站共用相同的底层技术框架,但浏览界面和呈现方式,与跟主站产品页面有较大不同。

据现场流出的设计图,“低价商店”确实跟亚马逊主站“性冷淡”的内敛风格迥异,其以暖色调为主,活泼奔放,跟Shopee、速卖通、Lazada等有“中国基因”的电商平台很像。

二、第一批开放的类目与选品要求:目前仅时尚、家居、生活品类开放,这些都是Temu的热门类目,与Temu角逐的用意很明显,而其他类目都还在逐步研究中,或未来将适当扩大范围。

选品方面,有三个要点:低价(售价在20美金以内)、低重量(小于1磅,且尺寸在14*8*5英寸范围内)、安全性(非涂抹非食用属性)。

三、不展示品牌信息:“低价商店”主要销售无品牌产品,即白牌商品。低价商品原本不注重品牌,以低价为驱动,这或将吸引一大批工厂型卖家进入。这意味着,亚马逊未来将跟Temu在各个产业带展开激烈的供应商争夺战。

四、物流与配送时效:亚马逊将负责物流,从国内仓库直接向消费者发货,大约9-11天送达消费者手中。从今年秋天开始,接收商品入库。

五、卖家自主定价和库存管理:不过,与Temu全托管模式不同是,卖家将有权自主决定产品的价格,并调整库存数量。这样一来,可能意味着卖家要自行承担仓储费用。显然,这是亚马逊低价商店业务与Temu等全托管模式最大的不同之处。

六、亚马逊与卖家的权责划分和利益分配:亚马逊搞定流量,负责站内广告推广和站外推广,同时收取卖家佣金,费率与主站保持一致,而卖家负责选品、定价和参加促销活动。


在这一的模式下,亚马逊解决了最难啃的“物流”,同时解决“信息流”(商品展示与流量)、“资金流”(支付基础设施),而卖家专注解决“商品流”,实现良好的分工。

七、供应商后台管理和考核方式:低价商店的管理后台跟主站后台是共用的,两者会略有不同,但基本功能都差不多,彼此可以进行一键切换。

因为低价商店与主站是不同的后台,因此,绩效考核与主店铺完全分开,单独进行考核。

八、退货退款原则:因为是低价产品,所以只退款不退货。这跟许多主打低价的电商平台的“仅退款”规则类似。

九、卖家注册:目前处于初级阶段,全部是内部邀约,一些符合条件的卖家,将收到招商经理的电子邮件发送邀请。

十、跟卖等机制:低价商店跟主站不一样,没有跟卖机制,库存超容不会额外收取费用等。

十一、与主站FBA产品的关系:低价商店拥有独立的搜索结果展示,且在低价商店的搜索结果中,不会出现现有的FBA商品,这让低价商店的卖家更加放心、便利低打出自己的超低价,与竞对争夺流量和用户,同时不会在根本上打乱亚马逊现有的生态格局。

一些“有实力”的卖家表示,已经接到了亚马逊的邀约电话。因此,这一消息,总体来说不是空穴来风。

目前,“低价商店”的消息引发了跨境行业的大震动,卖家们对此持有不同的意见。

有些卖家认为,这多了一个测款的平台,对其充满期待,也有卖家认为,不要支付广告费,价格估计会被压得很低,扣除佣金之后,利润会很低,等等。

以上内容转载自:蓝海亿观网

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